大洋新聞 時間: 2014-07-23來源: 信息時報7月15日,蘇寧分別與戰略合作品牌三星、海信、夏普在廣州蘇寧舉行華南區戰略合作推進會。
  信息時報訊 在O2O融合零售的大背景下,廠商合作關係正在向縱深方向發展。7月15日,蘇寧分別與戰略合作品牌三星、海信、夏普在廣州蘇寧舉行華南區戰略合作推進會,就商品研究、體驗升級、終端建設、互聯網零售和市場聯合推廣等方面達成戰略共識,進一步加強供應鏈協同,下半年全面出擊,提升雙方華南區的銷售規模和市場份額。
  多舉措衝刺下半年目標
  雖然上半年合作已經初見成效,但是目前蘇寧與三星、海信、夏普之間的合作無論是規模還是緊密程度都與期望值有一定差距。蘇寧雲商集團總裁金明表示,下半年將進一步深化互聯網零售、物聯網服務、大數據管理等領域的合作,共同推動O2O融合零售的發展。會上,蘇寧與三星、海信、夏普圍繞三大品牌在蘇寧渠道方面制定下半年的銷售目標,當中的三大舉措引人關註。
  在產品方面,華南區域是多家彩電和冰洗競品工廠的所在地。因為競爭激烈,將針對華南區域特點制定蘇寧專供型號,同時加強新品上市的反應時間。
  門店渠道建設方面,在重點核心門店,將通過優勢資源位置選擇加強門店的品牌佈局。而三四級市場門店,將通過建設綜合品牌區域進行試點操作,以打包聚合的形式進店,最終完成100%的進店。在產品組合源上,內部打破壁壘,有效整合資源。
  而線上合作方面,金明表示,未來電子商務將占到整個零售規模的50%左右。目前,蘇寧易購運營已經有了很大的提升,將成為雙方合作的重要增長點。隨著今年總部權力的下放,華南區線上均擁有了較大的自主權,需要加強合作協同,服務優化、商品引流。下半年,圍繞易購線上的銷售,重點進行突破經營。
  強強聯合發力“8·18”
  在即將到來的“8·18”蘇寧易購五周年慶典,蘇寧將從產品、價格、服務、用戶、市場份額和管理創新方面明確一系列具體目標和實施路徑,圍繞供應商和消費者推出省錢、省心、省時、省力等分步驟戰術,定義為全年電商價格坐標,屆時將掀起史無前例的低價風暴,有望在下半年改寫行業現有格局。
  “經過一系列的調整,我相信我們在持續保持線下穩定增長的同時,將進一步推動線上的高速增長,充分發揮線上線下融合的O2O模式優勢。圍繞今年的‘8·18’,我們制定了明確的銷售目標,目前已有眾多品牌商家參與到資源的整合籌備過程中來。”金明說。
  戰略推進會上,蘇寧與三星、海信、夏普基於“8·18”銷售目標制定了相應的促銷安排。在促銷資源上,提前規劃專屬特價機型。對於線上,根據華南片區的熱銷機型進行資源的單獨傾斜,進一步推動線上銷售的增長。同時從庫存備貨、物流配送、售後安排等方面,雙方提前做好溝通與準備,進一步優化供應鏈,確保活動期間消費者的購物體驗。
  黃芝慶
    (原標題:三大品牌將制定蘇寧專供型號)
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